Description

Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.

Langue

nl

Version

livre numérique

Date de sortie initiale

25 septembre 2016

Nombre de pages

325

Format ebook

EPUB met digitaal watermerk

Illustrations

Avec illustrations

Traduction

Premier traducteur

Marjolein Stoltenkamp

Deuxième traducteur

Marjolein Stoltenkamp

Titre original

Influence – science and practice

Personnes impliquées

Auteur principal

Robert B. Cialdini

Deuxième auteur

Cialdini, Robert B.

Editeur principal

Academic Service

Options de lecture

Lisez cet ebook sur

Lecteur électronique KoboiOS (smartphone et tablette)Windows (smartphone et tablette)Ordinateur de bureau (Mac et Windows)Android (smartphone et tablette)

Informations sur le fabricant

Informations sur le fabricant

Les informations du fabricant ne sont actuellement pas disponibles

Autres spécifications

Entreprise de production primaire

Boom

Livre d‘étude

Oui

Porno

Non

Édition

1

EAN

EAN

9789058757005

Sécurité des produits

Opérateur économique responsable dans l’UE

Afficher les données

Vous trouverez cet article :

Catégories

Livres de gestion

Livres

Livre, ebook ou livre audio ?

Ebook

Disponibilité

Disponible à l’adresse suivante

Langue

Néerlandais

Toegankelijkheidsinformatie

Bevat toegankelijkheidskenmerken