Description
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen? Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.
- Langue
- nl
- Version
- Broché
- Date de sortie initiale
- 01 janvier 2005
- Nombre de pages
- 282
- Cartes incluses
- Non
- Illustrations
- Avec illustrations
Traduction
- Premier traducteur
-
Marjolein Stoltenkamp
- Deuxième traducteur
-
Marjolein Stoltenkamp
- Titre original
- Influence – science and practice
Personnes impliquées
- Auteur principal
-
Robert B. Cialdini
- Deuxième auteur
-
Cialdini, Robert B.
- Editeur principal
-
Academic Service
Informations sur le fabricant
- Informations sur le fabricant
- Les informations du fabricant ne sont actuellement pas disponibles
Autres spécifications
- Entreprise de production primaire
- Boom
- Hauteur de l’emballage
- 18 mm
- Hauteur du produit
- 18 mm
- Largeur d’emballage
- 170 mm
- Largeur du produit
- 170 mm
- Livre d‘étude
- Oui
- Longueur d’emballage
- 241 mm
- Longueur du produit
- 241 mm
- Poids de l’emballage
- 483 g
- Police de caractères extra large
- Non
- Porno
- Non
- Édition
- 4
EAN
- EAN
- 9789052615066
Sécurité des produits
- Opérateur économique responsable dans l’UE
-
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- Catégories
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Néerlandais
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