Description

Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter iedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers in staat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Deze verkopers zijn als ‘kennisbrokers’ die niet alleen haarfijn aanvoelen wát hun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het om draait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossing aanreiken. Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe. De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie, de psychologie en de sociale neurowetenschappen. De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uit het leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je je klant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden. Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de Erasmus School of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van Professional Capital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur van Professional Capital.

Langue

nl

Version

livre numérique

Date de sortie initiale

04 février 2015

Nombre de pages

141

Format ebook

EPUB met digitaal watermerk

Cartes incluses

Non

Illustrations

Avec illustrations

Personnes impliquées

Auteur principal

Willem Verbeke

Deuxième auteur

Maarten Colijn

Editeur principal

Academic Service

Options de lecture

Lisez cet ebook sur

Android (smartphone et tablette)Ordinateur de bureau (Mac et Windows)iOS (smartphone et tablette)Lecteur électronique KoboWindows (smartphone et tablette)

Informations sur le fabricant

Informations sur le fabricant

Les informations du fabricant ne sont actuellement pas disponibles

Autres spécifications

Livre d‘étude

Oui

Édition

1

EAN

EAN

9789462201460

Sécurité des produits

Opérateur économique responsable dans l’UE

Afficher les données

Vous trouverez cet article :

Catégories

Livres de gestion

Ventes et Marketing

Livres

Livre, ebook ou livre audio ?

Ebook

Disponibilité

Disponible à l’adresse suivante

Langue

Néerlandais

Toegankelijkheidsinformatie

Bevat toegankelijkheidskenmerken